今日資本徐新:我在騰訊身上賺了500倍,好創(chuàng)始人都是“殺手”
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2021-05-24 15:14
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和牛財(cái)經(jīng)
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把控人性,尋找真實(shí)的創(chuàng)業(yè)基因
今日資本的DNA是:專注、自律、親身實(shí)踐、長(zhǎng)期持有。
第一,專注。今日資本只投三個(gè)行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)和零售,其實(shí)是非常細(xì)分的市場(chǎng),這三個(gè)已經(jīng)是足夠大的行業(yè)了,有足夠的鯊魚(yú)苗可以被投到。
第二,自律,我們投的都是偉大的企業(yè),投的很少,本身偉大的企業(yè)就很少;
第三,hands on,我們的使命就是打造中國(guó)企業(yè),所以我們要幫助他;
在這方面,我們有三大法寶:首先,幫他找到一個(gè)核心的人物;其次,做KPI和文化,比如,狼性的文化的KPI,要把小白兔殺掉;最后就是品牌,我們對(duì)品牌有很強(qiáng)的洞察力,我們知道怎么樣做15秒電視廣告,怎樣做媒體流量購(gòu)買(mǎi),找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵人廣告一打,效果出來(lái)。這樣一整套下來(lái),企業(yè)就舍命狂奔,長(zhǎng)得很快。
第四個(gè)DNA是我們要長(zhǎng)期持有,因?yàn)槭谴蛟?,所以我需要拿很長(zhǎng)時(shí)間,三五年是不夠的。
如果說(shuō)今天我有一點(diǎn)成就,是因?yàn)槲一?/font>3萬(wàn)個(gè)小時(shí)在里面。
我們的理念就是品牌的力量和復(fù)合增長(zhǎng)的力量,這個(gè)話聽(tīng)了很多年,巴菲特說(shuō)了很多年。
為什么大家都做不到呢?因?yàn)槿诵跃褪牵謶趾拓澙贰?/font>
巴菲特說(shuō),別人貪婪的時(shí)候你要恐懼,別人恐懼的時(shí)候你要貪婪。在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候,大家都很恐懼,所以我覺(jué)得我應(yīng)該貪婪,把槍和子彈準(zhǔn)備好打仗。
而在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候創(chuàng)業(yè)的人,不是因?yàn)樨?cái)富效應(yīng),而是因?yàn)樗幸粋€(gè)痛點(diǎn),他找到了好的方法論解決痛點(diǎn)。
投資法則:偉大的生意和狼性企業(yè)家
我看到雷·達(dá)里奧的《原則》,有一種英雄所見(jiàn)略同的感覺(jué),我一直覺(jué)得做投資人是要有自己的哲學(xué)信仰。我從書(shū)里學(xué)到了兩點(diǎn):
一個(gè)是學(xué)會(huì)了每天冥想20分鐘。對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常好的一個(gè)財(cái)富,當(dāng)你把眼睛閉上會(huì)覺(jué)得會(huì)進(jìn)入了一個(gè)獨(dú)立思考,或者說(shuō)不思考的狀態(tài),每天有這樣一個(gè)時(shí)間挺好;
第二個(gè)在他那里學(xué)到:極度真實(shí)和極度透明。我們做投資就是靠決策來(lái)賺錢(qián),但你會(huì)覺(jué)得你的決策并不永遠(yuǎn)正確,你會(huì)有知識(shí)盲點(diǎn),或者是個(gè)人情緒會(huì)起作用,所以你要找一幫志同道合聰明的人跟你一起,互相“爭(zhēng)論”出那個(gè)最好的idea,我一直覺(jué)得真理是越辯越明的。
我們這一行是靠眼光賺錢(qián)的,最后能不能賺到錢(qián),關(guān)鍵是看你,第一,行業(yè)有沒(méi)有選對(duì);第二,人有沒(méi)有選對(duì)。選人不是一門(mén)科學(xué),而是一門(mén)藝術(shù)。
判斷好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?
在我們看來(lái),這個(gè)生意是不是一個(gè)consumer monopoly,消費(fèi)品壟斷,就是它占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智。
消費(fèi)者的腦子對(duì)每個(gè)品類只有一個(gè)小小的空間,他記不住第二名,只記第一名,所以你要變成他腦袋里面的第一。一旦占據(jù),你可以吃60年。
所以我們要求當(dāng)一大堆人在跑,他還沒(méi)有變成第一的時(shí)候,我們要找到有希望成為第一的企業(yè)。
我覺(jué)得創(chuàng)始人應(yīng)該有的品質(zhì)是:
第一,一定要有殺手般的直覺(jué),他要看到別人看不到的東西。
這是創(chuàng)始人應(yīng)該有的氣質(zhì)。即使他的管理能力差一點(diǎn),這都還好,但是他最好有獨(dú)立思考,能有直覺(jué)和洞察力。
第二,是高效的學(xué)習(xí)速度、強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望。
特別是在現(xiàn)在,小步快跑迅速迭代,等學(xué)透了已經(jīng)遲了,所以邊跑邊學(xué),學(xué)習(xí)速度很重要。
第三,志存高遠(yuǎn),最關(guān)鍵是要夠狠,要干掉小白兔。
價(jià)值觀好業(yè)績(jī)又好的叫“明星”,你應(yīng)該把你的時(shí)間都花在明星員工上,給他錢(qián)、給他愛(ài),讓他幫你賺大錢(qián)。
那些價(jià)值觀不好業(yè)績(jī)又不好的叫“狗”,把他炒掉,這也是可以做到的。但是對(duì)于那些業(yè)績(jī)很好、價(jià)值觀不好、吃里爬外的吃回扣的,你一定要把他高調(diào)地干掉,殺雞給猴看。
小白兔是最難的,跟著你很多年,兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,就是沒(méi)有業(yè)績(jī)。干掉它,你好像有點(diǎn)心軟,做不到,但是我告訴你,如果你不干掉小白兔,對(duì)你的危害是非常大的。
1.他把你的時(shí)間都耗盡了。因?yàn)樗卸贪?,你要?lái)補(bǔ)他的短板;
2.本來(lái)他的水平很差,招的人比他更差,整個(gè)素質(zhì)就下降了
3.大部分員工其實(shí)是牛,在中間狀態(tài),他一看明星都升官發(fā)財(cái),他就變明星了;他一看小白兔都變大白兔,他也變小白兔了。
所以,一個(gè)企業(yè)最有危害的人,不是野狗而是小白兔??匆粋€(gè)企業(yè)能不能走得遠(yuǎn),就看你能不能把小白兔干掉。
我們看特別牛掰的企業(yè)家,從喬布斯到馬斯克到貝索斯都是干掉小白兔的,無(wú)一例外。
企業(yè)家生態(tài)變了,新趨勢(shì)在哪?
今天的產(chǎn)業(yè),整個(gè)生態(tài)都在發(fā)生巨變,消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)格局又有了新的開(kāi)始。
渠道和品牌總是在博弈,寶潔已經(jīng)一百年了,可口可樂(lè)已經(jīng)一百年了,沃爾瑪才五十多年呢。他們是靠小的渠道,靠電視廣告砸出來(lái)的。我們發(fā)現(xiàn),如果都變成這種格局的話,那品牌不是沒(méi)啥戲了嘛。
所以我們想投偉大的小公司,我要找新的商機(jī),兩年前我們找到了,就是新零售,讓我們特別驚喜。
新零售就是線上的流量紅利沒(méi)有了,你線下要有獲客的能力。但是這個(gè)交易50%是要送到家的,而且要半小時(shí)達(dá)。我們就賭人性,人是越來(lái)越懶的,當(dāng)他已經(jīng)有了送貨上門(mén),他就不愿意再到門(mén)店去。
我們得新零售光是一個(gè)品牌在,你光賣(mài)東西是不行的,你要控制三樣?xùn)|西:控貨、控店、控心智
什么叫控貨?就是這個(gè)產(chǎn)品是你的,是自有品牌,你要打到供應(yīng)鏈,要做包裝,外形包裝,還要做門(mén)店的包裝。
然后店是你的,不管是直營(yíng)、加盟,還是類直營(yíng),你一定要控制這個(gè)店。
控心智是什么意思呢?就是你要20%的人經(jīng)??吹侥?,星巴克的咖啡是世界上最好喝的嗎?肯定不是了。但為什么你一喝咖啡就想到星巴克?因?yàn)槟愕教幙梢钥吹剿?/font>
這兩年成長(zhǎng)最快的零售品牌,第一個(gè)是我們投的永輝生活,它和超級(jí)物種、盒馬鮮生、小米之家、名創(chuàng)優(yōu)品都有一個(gè)共同的特點(diǎn):便宜。它為什么便宜?是因?yàn)槌杀镜汀⑿矢?,是因?yàn)榫€上線下打通了,而且用戶體驗(yàn)超好。
創(chuàng)始人的自我進(jìn)化
永輝生活是有偉大企業(yè)基因的,在他們身上也學(xué)到很多。
永輝生活是永輝那個(gè)大超市下面開(kāi)的子公司,2015年5月份才成立,我2016年見(jiàn)到張軒寧,他是創(chuàng)始人。當(dāng)時(shí)那個(gè)公司狀況也不是很好,開(kāi)了20家店,每家店都是虧損的,當(dāng)時(shí)的CEO已經(jīng)被干掉了。
然后那個(gè)時(shí)候張軒寧說(shuō),我們根本不缺錢(qián),我找你來(lái),是因?yàn)槟銈兌闶?,懂互?lián)網(wǎng)。你要幫我站臺(tái),讓員工要有一點(diǎn)士氣。后來(lái)他就跟我講了一樣?xùn)|西,打動(dòng)了我,講了兩個(gè)小時(shí)。
“合伙人+賽馬”,我一聽(tīng),我說(shuō)洞察人心就是真理,這個(gè)肯定會(huì)work。最后,在見(jiàn)了他三個(gè)小時(shí)后,我們?cè)谝淮蠖阉卟嗣媲熬桶褍r(jià)格談好了,我說(shuō)了一個(gè)價(jià)格,他還了以后馬上就答應(yīng)了接受投資。
投完以后,奇跡真的就發(fā)生了。永輝生活的日均銷(xiāo)售額從4000塊錢(qián)增長(zhǎng)到了18000。它的開(kāi)店速度,去年是1天1家店,今年的口號(hào)是1天3家店,你看它的成長(zhǎng)速度,去年10倍,今年再10倍。
到底什么東西發(fā)生了?我覺(jué)得奇跡的發(fā)生就是那個(gè)洞察人心的“合伙人+賽馬”機(jī)制。
他的口號(hào)是什么?公司出錢(qián)、員工創(chuàng)業(yè)、工資保底、利潤(rùn)對(duì)半。
有人認(rèn)為太多錢(qián)給員工了,其實(shí)你不用很擔(dān)心。因?yàn)閱T工的工資占收入比例通常都是12%、13%左右,你的凈利率也是12%、13%左右,你加回去不是25%嘛,然后你給他對(duì)半,你就是12.5%,其實(shí)是一樣的。
但變化是非常大的。
首先,員工自信心大增,以前賣(mài)水果的連老婆都找不到,現(xiàn)在他叫“合伙人”;
第二,都覺(jué)得自己是一個(gè)擁有者,只要有客戶,晚上都不關(guān)門(mén),下雨天還要到處去吆喝;
第三,以前企業(yè)管理成本很高,KPI弄來(lái)弄去的,你知道中國(guó)有一個(gè)壞習(xí)慣,凡是采購(gòu)都吃回扣,凡是開(kāi)店的也是吃回扣的,有了這個(gè)以后你不用擔(dān)心了,他們都自己監(jiān)督自己。
店長(zhǎng)是你們自己六個(gè)人民主選舉的,是一個(gè)搭檔,你要敢吃,隨后那五個(gè)人都要跟你拼命,因?yàn)樗麄冏约旱腻X(qián)都在里面,所以管理成本大大減少。但是光有這個(gè)還不行,人們賺了很多錢(qián)后就會(huì)懶惰。
還有一個(gè)叫賽馬,這是什么意思呢?
每六個(gè)月,把員工KPI考核一下,后20位的店長(zhǎng)必須被干掉,而且除了店長(zhǎng)干掉,另外兩個(gè)人也要被干掉,6個(gè)人要干掉4個(gè)人,干掉誰(shuí)?你們自己選舉,但是被干掉以后,你還可以再?gòu)?fù)活一次。
可如果第二次你還不靈,你就出局了。
我覺(jué)得這種制度就保證員工永遠(yuǎn)是饑餓的,舍命狂奔。
所以我覺(jué)得“合伙人+賽馬”是非常好的制度,而且它變成是一個(gè)自組織。員工自己發(fā)展,民主選舉,你都不用去管。